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Avoir une page d’accueil efficace est crucial pour toute entreprise. C’est souvent par cette page que les visiteurs découvrent votre site web.

Il s’agit de la première impression que vous donnez aux internautes. La page d’accueil doit donc donner le ton. Elle doit être accueillante pour les visiteurs tout comme le serait la vitrine soignée d’un magasin.

La page d’accueil doit bien représenter votre entreprise sans surcharger le visiteurs d’informations. C’est aujourd’hui le défi lorsque l’on crée une page d’accueil.

Trop d’entreprises se servent de la page d’accueil pour délivrer un maximum d’informations sur elles, avec une dizaine de liens.

Le problème est qu’avec une page d’accueil de ce type les visiteurs sont perdus. Ils ne savent pas où donner de la tête et surtout où cliquer. Une page d’accueil mal conçue conduit donc à une mauvaise expression de l’image de marque mais surtout à un faible taux de conversion.

Nous allons aujourd’hui décortiquer ensemble quelques exemples de pages d’accueil de sites web. Avant cela, voyons les caractéristiques d’une bonne page d’accueil.

 

Qu’est-ce qu’une bonne page d’accueil de site web ?

En arrivant sur votre page d’accueil les visiteurs doivent rapidement pouvoir identifier:

  • Quelle est votre entreprise,
  • Ce qu’elle offre à ses clients,
  • Comment vous pouvez aider le visiteur dans sa situation actuelle
  • Et en quoi votre entreprise est différente des autres

En anglais l’expression “What’s in it for me ?” traduit bien l’état d’esprit dans lequel arrive un internaute sur votre site web. L’internaute est à la recherche du moindre détail qui résonne avec sa situation et qui peut lui apporter quelque chose.

En français, on pourrait traduire cela par la proposition de valeur. Il s’agit de votre promesse forte. En définissant une promesse forte vous êtes sûr de capter l’attention de vos internautes cibles dès leur arrivée sur votre page d’accueil.

Le deuxième facteur considéré par les bonnes pages d’accueil est le design. Sans bon design vous ne pouvez pas obtenir une bonne page d’accueil. C’est impossible. La plupart des sites web font d’ailleurs des erreurs concernant leur design.

Pour la page d’accueil voici quelques points à connaitre:

  • Un bon copywriting. Message adapté à l’audience, bonne formulation, choix des mots précis.
  • Un design responsive. Site web accessible sur tous les appareils, pas trop d’animations, pop-ups, bannières publicitaires, etc…
  • Un Appel à l’Action clair. Mettre en avant l’action désirée: une réservation, un achat, un essai gratuit…

Nous avons déjà évoqué ce qu’est un bon appel à l’action dans un article précédent. Mais étant donné qu’il s’agit d’un point central, voici quelques rappels sur ce que devrait contenir un CTA:

  • Un bénéfice clair,
  • Un caractère urgent / exclusif,
  • Un style de communication direct.

Enfin n’oubliez jamais qu’une bonne page d’accueil de site web n’est jamais statique. Elle résulte de tests permanents et d’analyses pour écarter ce qui ne fonctionne pas et conserver ce qui augmente le taux de conversion. Le but étant d’obtenir le meilleur taux de conversion possible.

 

Exemple 1: Dropbox Business

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Connaissez-vous Dropbox Business ?

Si ce n’est pas le cas, la page d’accueil se charge de vous l’expliquer. La proposition de valeur est simple et claire: “Une collaboration plus sûre et efficace”. En utilisant Dropbox vous savez donc que vous pourrez collaborer sur des projets efficacement et sans risques de perdre des documents importants.

Le texte sous le titre permet aussi d’expliquer avec habileté et simplicité ce que permet l’outil Dropbox Business.

La page d’accueil est bien conçue. La simplicité de son image d’arrière plan et des couleurs utilisées permet de facilement mettre en valeur l’appel à l’action pour l’essai gratuit de 30 jours. Le bouton bleu fait contraste avec le bleu pastel de l’image.

Cette page d’accueil va droit au but et c’est ce que nous apprécions avec celle-ci.

 

Exemple 2: Peugeot

Voici le deuxième exemple de page d’accueil:

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Peugeot a choisi de mettre en avant sa nouvelle 508.

Sur cette page d’accueil tout le monde peut apprécier la dynamique qui a été créée. En arrivant sur cette page le visiteur est directement accroché par le titre “Nouvelle Peugeot 508”, puis va suivre la diagonale de l’image créée par la voiture en mouvement.

Du fait que la voiture soit rouge, cela permet aussi de capter le regard de l’internaute et le conduire subtilement vers l’appel à l’action: “Découvrez-la”. Le style direct employé et le contraste créé avec le bouton bleu permettent de guider clairement l’internaute vers ce qui est attendu de lui.

On remarque aussi que Peugeot a souhaité mettre en avant les nouvelles technologies offertes par le véhicule. Ces technologies étant certainement un facteur de décision pour les early adopters du marché.

On retrouve ensuite un argument tarifaire. “A partir de 339 euros/mois” vous pouvez conduire cette superbe voiture. Et enfin un rappel de l’origine française de ce véhicule.

 

Exemple 3: Hubspot

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Hubspot est un logiciel CRM qui permet la gestion des fichiers de prospects et clients. Contrairement à la page d’accueil de Dropbox Business, Hubspot a misé sur un arrière plan coloré et des écritures en blanc.

Le contraste est parfait et permet d’identifier rapidement la proposition de valeur d’Hubspot. “La croissance pour tous les systèmes”, qu’est-ce que cela signifie ?

Tout simplement que l’outil marketing de Hubspot est un levier de croissance pour toute entreprise, quel que soit son business model, son secteur d’activité et sa taille.

Une phrase vient ensuite compléter le titre et insiste sur le fait que l’outil de Hubspot est complet. Il gère la relation client, de la génération de prospect jusqu’à la vente de vos produits et la fidélisation de vos clients.

La particularité de cette page est aussi l’appel à l’action. Hormis le contraste que nous avons déjà évoqué, la taille du bouton est relativement importante. Impossible de le manquer, c’est certain.

 

Exemple 4: Restaurant

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En voyant cette page d’accueil vous pouvez vous demander pourquoi elle figure dans l’article. En effet, rien n’est extraordinaire. Ce restaurant s’est contenté d’utiliser son nom en tant que phrase d’accroche et “Bar Restaurant & Tapas” suivi de la ville “Tresserve” dans laquelle il se situe.

La promesse d’un restaurant réside principalement dans deux choses: la qualité de la nourriture et l’expérience vécue à travers le lieu, le concept etc…

Ici le Café d’Art Scène dispose d’une superbe terrasse, donnant vue sur le lac du Bourget. La promesse d’un repas dans un cadre exceptionnel est donc remplie.

Malgré le fait que le sous-titre et l’appel à l’action soient peu visibles au premier abord. L’appel à l’action est ici très intéressant.

Nous avons navigué sur de nombreux sites web de restaurants et c’est l’un des premiers qui a pensé à inviter directement le visiteur à prendre réservation. Cela parait évident, pourtant beaucoup d’autres restaurants n’y pensent pas.

Tout a été simplifié, en cliquant sur le bouton une boite de dialogue apparaît:

Le visiteur est invité à choisir le jour qu’il souhaite réserver. Puis il lui est demandé de choisir le nombre de personnes et l’heure désirée.

Enfin le visiteur est invité à fournir ses coordonnées pour finaliser la réservation.

De l’appel à l’action à la réservation, tout a été fait pour que le visiteur réserve facilement, à tout moment de la journée et surtout sans même quitter la page d’accueil. Cette page d’accueil est réellement optimisée conversion.

En agrandissant et créant un contraste plus important pour l’appel à l’action ce restaurant disposerait certainement d’une véritable machine à convertir. Pour autant que la stratégie de contenu en amont soit bien menée.

 

Exemple 5: Mailchimp

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Si vous faites de l’email marketing vous connaissez surement Mailchimp. C’est d’ailleurs souvent le logiciel qui nous vient à l’esprit en pensant “email marketing”

La page d’accueil du site web de Mailchimp est à la fois simple et efficace. La première chose que l’on repère en arrivant sur cette page est le “sign up” bouton, qui nous invite à nous inscrire. Au dessus de la ligne de flottaison, ce bouton est le seul endroit où cliquer qui s’offre aux visiteurs.

Moins vous avez d’éléments de distraction sur votre page d’accueil et plus votre taux de conversion sera grand.

A travers cette page, Mailchimp a aussi merveilleusement bien utilisé l’espace blanc. Le message est écrit en noir sur fond blanc. De chaque coté de la page un élément visuel est présent.

Cependant l’appel à l’action est entouré d’un espace blanc, qui permet d’attirer l’attention sur “Build your brand. Sell more stuff” et le bouton.

 

Exemple 6: Sony

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Voyons maintenant la page d’accueil de Sony. Tout comme Peugeot, Sony a choisi de mettre en avant l’un de ses produits en particulier. Il s’agit de la dernière TV conçue par Sony.

L’arrière-plan de cette page est volontairement sombre et fade pour contraster avec le nouvel écran Bravia Oled de Sony. L’objectif est de surprendre le visiteur, de l’époustoufler en démontrant la netteté, le contraste excellent de cette TV.

En arrivant sur le site, la TV est la première chose qui attire notre regard. Le bénéfice est clair: profiter de la meilleur expérience TV de tous les temps. La catchline appuie également ce point: “A l’aube d’une nouvelle expérience TV”.

Enfin, le bouton d’appel à l’action joue sur la curiosité avec la formulation “Découvrez pourquoi”. Question que se pose forcément le visiteur, pourquoi cette TV offre t-elle une nouvelle expérience ? Qu’offre-t-elle de si spécial?

 

Exemple 7: Airbnb

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Airbnb est le leader dans la location de logements entre particuliers.

Cette page d’accueil est selon nous réussie en tout point. Le minimalisme du design permet à n’importe quel visiteur de concentrer son attention sur deux éléments: la proposition de valeur et l’appel à l’action.

L’appel à l’action est très bien choisi puisqu’il cible les personnes souhaitant voyager dans le monde entier et recherchant avant tout de nouvelles expériences. Le titre de la page résonne donc directement avec elles.

En arrière-plan on observe un cliché inspirant l’Asie. Ce qui est le cas puisqu’il s’agit d’un logement offert à Shanghai. L’image est légèrement foncée pour mieux faire ressortir l’appel à l’action et la catchline.

Dans l’univers du voyage, qu’il s’agisse de réserver un billet d’avion, de bateau ou encore un logement, la barre de recherche est indispensable pour trouver rapidement ce que l’on recherche. En choisissant d’intégrer cette barre de recherche directement à la page d’accueil, Airbnb simplifie la vie des voyageurs.

Il leur suffit d’entrer la destination dans laquelle ils souhaitent se rendre et Airbnb se charge de leur fournir un listing des meilleurs logements.

A l’intérieur de la barre de recherche, il est écrit “Essayez Shanghai” pour inviter l’internaute à interagir avec le site et éventuellement lui donner envie de partir en découvrant ce qui s’offre à lui en termes de logements, restaurants et expériences à vivre.

La page d’accueil intègre aussi deux points positifs concernant son design:

  • Moteur de recherche intelligent. Il suggère des mots clés et lieux à visiter.
  • Résultats de recherche de qualité. Les suggestions faites sont toutes en rapport avec le mot clé tapé. Pas d’erreurs constatées lors de son utilisation.

 

Conclusion

L’objectif de tout site web est de vendre. Parfois de manière directe comme avec les boutiques en ligne. Parfois de manière indirecte lors de la vente de services ou de logiciels, avec un processus d’achat plus long. Exemple: Page de capture email + séquence email

Ce qu’il faut retenir est que quel que soit l’objectif de la page d’accueil, il doit s’intégrer à l’objectif global qui est de générer plus de ventes. C’est tout.

La page d’accueil parfaite n’existe pas. Déterminez ce qui est important d’intégrer à votre page d’accueil et ce qui ne l’est pas.

Enfin, ayez toujours un esprit de testeur. Il est toujours plus facile d’augmenter son taux de conversion par 3 que d’augmenter son trafic par 3.

Testez tout ce que vous pouvez pour petit à petit tendre vers une page d’accueil efficace.

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